En este post te contaremos por qué el SEO es importante en el sector industrial y que puedes hacer para mejorar el tráfico orgánico de tu página web. El SEO (Search Engine Optimization) es una estrategia de marketing digital que se enfoca en aumentar la visibilidad y el tráfico hacia un sitio web a través de resultados de búsqueda en motores de búsqueda como Google.
Como cabe esperar, el sector industrial es, en la mayoría de los casos, un mundo repleto de tecnicismos y términos complejos. Por ello, las empresas incluidas en este espacio son de nicho y es tarea complicada llegar a ellas. Es en este momento en el que el SEO y una buena estrategia de marketing de contenidos es fundamental. Si queremos que nos encuentren y accedan a nuestro negocio, lo ideal es aparecer en los primeros resultados orgánicos. ¿Por qué? Porque el 95 % de los usuarios se queda en la primera página. A continuación, daremos las claves fundamentales para mejorar el SEO de nuestra empresa.
Contenidos de la Página
- 1. ¿En qué consiste el SEO Industrial?
- 2. ¿Qué relevancia tiene el posicionamiento web a nivel industrial?
- 3. Importancia del SEO en el sector Industrial
- 4. ¿Qué características tiene el SEO industrial?
- 5. Beneficios del SEO para el sector industrial
- 6. ¿Cuáles son los procedimientos involucrados en el SEO Industrial?
- 7. Importancia de la Investigación de Palabras Clave en el SEO Industrial
- 8. Pilares básicos para el SEO industrial
- 9. SEO Local para Empresas Industriales
- 10. Agencia experta en SEO Industrial
1. ¿En qué consiste el SEO Industrial?
El SEO en el sector industrial consiste en aplicar técnicas y estrategias de optimización para motores de búsqueda a sitios web y contenido relacionado con la industria. El objetivo es aumentar la visibilidad de la empresa y su presencia online en los resultados de búsqueda de Google y otros motores de búsqueda.
La aplicación del SEO en el sector industrial puede involucrar la optimización de palabras clave relevantes, la creación de contenido de calidad, la mejora de la estructura y la navegación del sitio web, la optimización de imágenes y vídeos, la creación de enlaces internos y externos de calidad y la optimización de la velocidad de carga del sitio web.
La implementación efectiva del SEO en el sector industrial puede ayudar a las empresas a posicionarse como líderes en su campo, atraer a un público más amplio y aumentar las conversiones y el retorno de inversión online. Además, el SEO en la industria puede ser particularmente beneficioso para empresas que operan en un nicho específico, ya que les permite alcanzar a su público objetivo de manera más efectiva y destacar frente a la competencia.
2. ¿Qué relevancia tiene el posicionamiento web a nivel industrial?
El beneficio inmediato de contar con una página web optimizada es que nuestros posibles clientes nos encontrarán cuando nos necesiten. Si ofrecemos un producto o un servicio es fundamental aparecer entre las primeras páginas. El mundo empresarial dirigido al consumidor final ha trabajado a fondo su SEO y es ardua tarea competir a su lado. Sin embargo, en el ámbito del marketing industrial, que es el que nos ocupa, esto es diferente: todavía existen muchísimas oportunidades de posicionarse sin demasiadas complicaciones. En consecuencia, las primeras empresas industriales que diseñen su estrategia SEO serán las que conseguirán mayores oportunidades. Urge posicionarse cuanto antes. Nos encontramos en el mejor momento para sumarse a la transformación digital.
Por otra parte, también es importante tener en cuenta que si nuestra empresa necesita conquistar nuevos mercados y abrir nuevos horizontes es indispensable diseñar una buena estrategia de marketing digital, y en ella deberemos detenernos especialmente en dar pie a un SEO internacional. A continuación, analizaremos las peculiaridades del sector y las actuaciones que debemos llevar a cabo.
3. Importancia del SEO en el sector Industrial
El SEO es fundamental para las empresas industriales, ya que les permite mejorar su visibilidad online y atraer a un público más amplio. A continuación, se presentan algunas de las principales razones por las que el SEO es importante en el sector industrial:
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Mejora la visibilidad y la presencia online: Una estrategia de SEO efectiva puede mejorar la posición de una empresa en los resultados de búsqueda de Google, lo que aumenta la visibilidad y la presencia online de la empresa.
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Aumenta la credibilidad y la reputación online: La implementación de una estrategia de SEO puede mejorar la credibilidad y la reputación online de una empresa industrial. Esto puede hacer que la empresa sea más atractiva para clientes potenciales y socios comerciales.
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Diferencia a la empresa de la competencia: En un mercado tan competitivo como el sector industrial, una estrategia de SEO puede ayudar a diferenciar a una empresa de sus competidores. Al posicionarse mejor en los resultados de búsqueda, una empresa puede destacar frente a sus competidores y atraer a clientes potenciales más calificados.
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Atrae a clientes de alta calidad: Al optimizar palabras clave relevantes y crear contenido de calidad, una empresa industrial puede atraer a clientes potenciales más calificados y preparados para la compra.
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Proporciona un retorno de inversión medible: Las estrategias de SEO pueden ser medidas y rastreadas para determinar su efectividad y proporcionar un retorno de inversión medible.
El SEO es una herramienta clave para las empresas industriales que buscan mejorar su visibilidad online, atraer a un público más amplio y aumentar las conversiones y el retorno de inversión online.
4. ¿Qué características tiene el SEO industrial?
El tráfico de visitas en webs del sector industrial no es el mismo que el de otro tipo de empresas. Es por esto por lo que, tal y como anunciamos previamente, estamos ante un sector nicho, y uno de nuestros primeros objetivos ha de ser posicionarnos en los primeros resultados de palabras clave relativas a nuestro negocio. Sin embargo, es importante que no solo tengamos presentes las que afectan directamente a nuestra empresa, sino también todas las que puedan tener algún tipo de relación.
El ciclo de compra en el sector industrial es muchísimo más largo que en otros ámbitos, hablamos de meses de duración, y además involucra a muchísimas personas con diferentes grados de conocimiento sobre el servicio o producto que están buscando. Partiendo de esto, recomendamos que el SEO industrial se centre en tres pilares: estrategia de contenido, linkbuilding y conversión. A partir de estos cimientos podemos construir un SEO on page (mejoras dentro de la propia página) y Seo off page (fuera de ella).
6. ¿Cuáles son los procedimientos involucrados en el SEO Industrial?
Los procedimientos involucrados en el SEO industrial pueden variar dependiendo de la empresa y la estrategia específica que se esté implementando. Sin embargo, aquí hay algunos procesos comunes que pueden ser parte de la optimización de motores de búsqueda para empresas industriales:
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Investigación de palabras clave: Este proceso implica la identificación de las palabras clave relevantes para el negocio industrial y la creación de contenido en torno a ellas.
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Optimización del sitio web: Esto incluye la mejora de la estructura del sitio web y la navegación, la optimización de la velocidad de carga del sitio, la creación de una estructura de URL amigable, la creación de etiquetas de título y meta descripciones, entre otros.
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Creación de contenido: La creación de contenido relevante y de alta calidad es esencial para el SEO industrial. El contenido debe estar dirigido a la audiencia objetivo y estar optimizado para las palabras clave seleccionadas.
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Link building: El proceso de construir enlaces internos y externos a contenido relevante puede mejorar la autoridad y la visibilidad del sitio web en los resultados de búsqueda.
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Seguimiento y análisis: Una vez que se ha implementado la estrategia de SEO, es importante realizar un seguimiento de los resultados y realizar ajustes en función de los datos analíticos. Esto incluye el monitoreo del tráfico orgánico, las conversiones y el rendimiento de las palabras clave.
7. Importancia de la Investigación de Palabras Clave en el SEO Industrial
La investigación de palabras clave es uno de los pilares fundamentales de una estrategia de SEO efectiva, especialmente en el sector industrial, donde los términos de búsqueda suelen ser técnicos y específicos. Este proceso consiste en identificar las palabras y frases que los clientes potenciales utilizan en los motores de búsqueda para encontrar productos o servicios industriales.
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Alineación con las necesidades del cliente B2B
En el sector industrial, el público objetivo suele estar compuesto por empresas o profesionales técnicos que buscan soluciones especializadas. Una investigación adecuada de palabras clave permite entender mejor cuáles son esas necesidades y qué términos están usando los tomadores de decisiones cuando buscan proveedores o productos industriales. Esto asegura que el contenido generado esté alineado con las consultas reales de búsqueda.
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Diferenciación en un nicho altamente competitivo
El sector industrial, aunque a menudo menos saturado que otros mercados, sigue siendo altamente competitivo en términos de SEO. La correcta selección de palabras clave no solo ayuda a posicionarse mejor en las búsquedas generales, sino también a captar tráfico de términos más específicos y menos competitivos (conocidos como palabras clave de larga cola). Estas palabras clave de nicho permiten a las empresas industriales destacarse frente a competidores que podrían estar utilizando términos más amplios y genéricos.
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Atracción de tráfico cualificado
El uso de las palabras clave adecuadas es esencial para atraer tráfico cualificado, es decir, visitantes que realmente están interesados en los productos o servicios que ofrece la empresa. En el sector industrial, los ciclos de venta suelen ser más largos y las decisiones más complejas, por lo que es crucial atraer a aquellos que buscan específicamente soluciones industriales. Una investigación bien realizada ayuda a generar contenido que atraiga a estos usuarios, aumentando la posibilidad de convertirlos en clientes.
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Optimización del contenido técnico
Los productos y servicios industriales suelen requerir descripciones técnicas precisas, y los clientes buscan términos muy específicos relacionados con las características, aplicaciones o normativas industriales. La investigación de palabras clave permite optimizar el contenido técnico de manera que no solo sea comprensible para el usuario, sino que también sea relevante para los motores de búsqueda, mejorando así la visibilidad del sitio web.
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Identificación de oportunidades de crecimiento
Además de posicionarse para palabras clave existentes, la investigación constante permite descubrir nuevas tendencias y necesidades emergentes dentro del sector industrial. Esto abre oportunidades para generar contenido innovador y adelantarse a la competencia, adaptando la estrategia de SEO a los cambios en el comportamiento de búsqueda.
Una investigación exhaustiva de palabras clave es esencial en el SEO industrial, ya que permite optimizar el contenido, atraer tráfico cualificado y mejorar la visibilidad en un mercado altamente especializado.
8. Pilares básicos para el SEO industrial
Como venimos anunciando, uno de los problemas principales de las empresas industriales a la hora de competir en posicionamiento es que trabajan en un nicho de mercado muy concreto. Como podemos intuir, este factor se ve reflejado en unas cifras de tráfico web más bajas que en otro tipo de negocios. Sin embargo, por muy distintas que puedan ser las empresas, todas comparten el mismo objetivo: ocupar las posiciones de honor en las búsquedas relacionadas con las palabras clave de la compañía. Para alcanzar dicho objetivo de SEO industrial es fundamental conocer los pilares de los que hablamos anteriormente.
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Estrategia de contenidos
Una buena estrategia de contenidos es primordial para atraer y enganchar clientes de una manera orgánica a través de contenidos llamativos e importantes. En empresas del sector industrial, más todavía, pues manejan gran cantidad de información de nivel técnico que el usuario debería encontrar de forma rápida y sencilla. Pero ¿por qué es bueno hacer marketing de contenidos?
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- Ayuda a ganar presencia en la red, a mejorar el posicionamiento SEO y, en definitiva, a potenciar la visibilidad de la marca.
- Convierte la empresa en un referente en la materia y aporta notoriedad.
- Permite crecer en el número de seguidores y contactos creando un fuerte vínculo con ellos.
- Genera interacción con los clientes para que ellos puedan compartir, comentar u opinar.
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Estrategia de linkbuilding
Los backlinks son una parte importantísima de nuestra estrategia de posicionamiento. Podemos definirlos como links o enlaces que nos trasladan de una web a otra, algo que sin duda aporta cierto prestigio y convierte en referente. Para el buscador de Google, una web no llega a ser relevante hasta que otras apuntan hacia ella, y para que esto suceda es necesario que estén presentes por medio de enlaces que redirigen a los usuarios. ¿Cómo podemos saber cuáles son los apropiados? Lo ideal es que surjan de un modo espontáneo y natural. Para llegar a este punto, una opción es ofrecerse a escribir en blogs a cambio de la inclusión de enlaces u otro tipo de acciones de relaciones públicas.
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- ¿Qué transmiten los backlinks? Para Google y otros buscadores, los backlinks son sinónimo de fiabilidad, es decir, si existen webs que enlazan a otras eso significa que tienen cierta relevancia y que el contenido al que nos redirigen vale la pena porque otras empresas y usuarios así lo han decidido
- ¿Qué estrategia es recomendable para conseguir backlinks de forma profesional? La manera más positiva es, aunque resulte una obviedad, merecerlos y construirlos. No todos los enlaces tienen el mismo valor y por ello nos interesan unos más que otros. Los que mejores resultados reportan son los backlinks do follow de páginas con cierta importancia en el sector. ¿Por qué? Porque son los que realmente contribuyen a la estrategia SEO. Eso sí, son los más difíciles de conseguir.
- ¿Qué debemos evitar para contribuir a nuestra estrategia SEO? Las trampas. A los usuarios no les gustan las estafas, y a Google tampoco. Por ello, no podemos hacer cualquier cosa a cambio de nuestro buen posicionamiento. Los enlaces que consigamos de forma merecida, aquellos que sean acordes a nuestro trabajo y constancia, serán los que realmente funcionarán, sobre todo a nivel internacional.
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Estrategia de conversión
Siguiendo con la estrategia de transformación digital, debemos detenernos ahora en cómo introducir contenidos en un blog corporativo. En el marketing de hoy en día el contenido es la clave, además del centro del diseño de una web industrial. Para aumentar la conversión de una web industrial es importante que tengamos presentes las siguientes claves:
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- Análisis de palabras clave o keywords: lo primero que deberíamos hacer es un análisis de aquellas palabras que están más relacionadas con el negocio industrial. Para ello, podemos indagar en las búsquedas de los posibles clientes, fijarnos en cuáles son las que utilizan otras empresas y crear una lista que reúna todas ellas. Eso sí, no hay que centrarse exclusivamente en aquellas que generan más búsquedas dado que son las que tienen rivales más competitivos. Si conseguimos detectar otras más novedosas que nos hagan destacar, estaremos haciendo las cosas bien. En definitiva, es fundamental realizar un análisis exhaustivo hasta encontrar las keywords ideales. Es recomendable hacer uso del Keyword Tool de Google o el Keyword Grader de Hubspot. Una vez realizado este estudio, debemos incorporarlas de forma natural, nunca forzada, incluirlas en el título de la página, del Meta page description y también a las URLs. En seguida empezaremos a ver resultados.
- Optimización del diseño de los elementos de conversión: jamás podemos dejar de lado el factor visual. Es muy aconsejable barajar diversas opciones de diseño gráfico hasta que consigamos dar con el mejor. Podemos jugar con posiciones y tamaños de los CTA’s, con Landing Pages y hasta con la gama cromática. Está comprobado que los usuarios se ven condicionados por el diseño de una página web hasta el punto de mejorar o empeorar su experiencia y, por tanto, sus posibilidades de convertirse en clientes.
- Creación de leads con Landing Pages: cuando los usuarios ya conocen una web, lo siguiente es tratar de proteger el contenido que está detrás de un formulario, es decir, el contenido Premium que puede ir en forma de slidecast, webinar o ebook, entre otros.
- Por otra parte, debemos centrarnos de nuevo en el atractivo de nuestra web y cuidar lo visual y lo informativo: título y subtítulo deben destacar siempre la oferta, el primer párrafo desarrolla los motivos por los que ese contenido es de interés y, por último, tendría que haber un CTA sugerente que incite a clicar.
9. SEO Local para Empresas Industriales
El SEO Local es una estrategia fundamental para las empresas industriales que desean atraer clientes en áreas geográficas específicas. Aunque las empresas industriales suelen operar a nivel nacional o internacional, el SEO Local permite conectar con clientes potenciales cercanos que buscan productos o servicios industriales en su región. Esto es especialmente valioso cuando se trata de atraer negocios B2B, proveedores locales, o cuando la ubicación física de la empresa juega un papel importante en las operaciones, como en la logística, manufactura o distribución.
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Optimización de Google My Business
Una de las herramientas más importantes para el SEO Local es Google My Business (GMB). Crear y optimizar un perfil en esta plataforma es esencial para que la empresa aparezca en los resultados de búsqueda local y en Google Maps.
La correcta configuración de GMB incluye:
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- Proporcionar información precisa, como el nombre de la empresa, dirección, horario de atención, y número de teléfono.
- Categorizar la empresa adecuadamente en sectores industriales relevantes.
- Añadir fotos de la planta, oficinas, o productos, lo que refuerza la confianza de los usuarios.
- Fomentar reseñas de clientes y responderlas de manera oportuna, ya que las reseñas son un factor clave en el posicionamiento local.
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Palabras Clave Locales y Contenido Geo localizado
La inclusión de palabras clave locales es vital para atraer búsquedas específicas de una zona geográfica. Esto implica utilizar términos que combinen el servicio o producto con la localización. Por ejemplo, una empresa que fabrica maquinaria industrial en Monterrey podría incluir palabras clave como “fabricante de maquinaria industrial en Monterrey” o “proveedor de equipos industriales en Nuevo León.”
Además, crear contenido geo localizado es útil para captar el interés de los usuarios locales. Esto puede incluir publicaciones de blog sobre eventos industriales en la región, casos de estudio con empresas locales o noticias relacionadas con la industria a nivel local.
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Citación en Directorios Locales y Nicho Industrial
Para mejorar el SEO Local, es crucial que las empresas industriales se citen en directorios locales y especializados en su nicho. Esto no solo aumenta la visibilidad de la empresa, sino que también mejora la autoridad y relevancia local a los ojos de Google.
Algunos ejemplos incluyen:
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- Directorios industriales regionales.
- Cámaras de comercio locales.
- Asociaciones de la industria en la región.
Estas menciones ayudan a mejorar el perfil de la empresa en búsquedas locales y pueden generar tráfico calificado.
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Enlaces Locales y de Autoridad
La creación de enlaces locales desde otros sitios web relevantes es otra estrategia clave en el SEO Local. Conseguir backlinks de calidad desde sitios de la misma región o de la industria local puede aumentar la autoridad de la página. Esto incluye:
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- Colaboraciones con otras empresas industriales locales.
- Participación en eventos o ferias industriales en la zona, lo que puede generar enlaces desde medios locales que cubren la noticia.
- Publicaciones en blogs o artículos en plataformas locales.
Los enlaces locales indican a los motores de búsqueda que tu empresa es relevante para la comunidad y puede mejorar considerablemente el ranking en búsquedas locales.
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SEO Local en Dispositivos Móviles
El SEO Local tiene una fuerte conexión con el uso de dispositivos móviles. Muchos clientes industriales o distribuidores utilizan sus teléfonos para buscar proveedores o ubicaciones cercanas, especialmente cuando están fuera de la oficina o en instalaciones de producción. Optimizar el sitio web para dispositivos móviles garantiza que los usuarios tengan una experiencia fluida y que la página cargue rápidamente, lo que es crucial para el posicionamiento en los resultados locales de Google.
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Reseñas y Reputación Local
Las reseñas online son otro factor determinante en el SEO Local. Fomentar que los clientes dejen reseñas en Google My Business y otros directorios locales es fundamental para construir una reputación sólida. Google valora mucho las reseñas y las clasificaciones a la hora de mostrar resultados en búsquedas locales. Además, las reseñas influyen directamente en la confianza que los clientes potenciales depositan en la empresa.
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Impacto en la Captación de Clientes Locales
El SEO Local no solo mejora la visibilidad, sino que también tiene un impacto directo en la captación de clientes. Cuando las empresas industriales se posicionan bien en su área geográfica, es más probable que reciban consultas de empresas locales que buscan productos o servicios industriales con tiempos de entrega más rápidos, o que prefieren trabajar con proveedores cercanos por cuestiones logísticas y de costo.
El SEO Local es una estrategia imprescindible para las empresas industriales que buscan atraer clientes de su área geográfica. A través de la optimización de Google My Business, el uso de palabras clave locales, enlaces de autoridad y la gestión de reseñas, una empresa industrial puede mejorar significativamente su presencia online y capturar tráfico cualificado de su entorno local. En un sector altamente competitivo, destacar en las búsquedas locales puede ser la clave para consolidar relaciones comerciales sólidas y atraer clientes de alto valor.
10. Agencia experta en SEO Industrial
Aunque mejorar el SEO en el sector industrial puede parecer un desafío, contar con el conocimiento y la experiencia adecuados puede hacer toda la diferencia. En Nothingad, somos expertos en posicionamiento web y podemos ayudarte a mejorar la visibilidad online de tu empresa.
Nuestro equipo de profesionales cuenta con años de experiencia en el sector industrial y sabe exactamente lo que se necesita para que una empresa destaque online. Ofrecemos servicios de SEO personalizados que se adaptan a las necesidades específicas de tu empresa y te ayudan a alcanzar tus objetivos de marketing online. Desde la optimización de palabras clave hasta la creación de contenido de calidad y la gestión de la reputación online, nuestros servicios de SEO industrial pueden hacer que tu empresa destaque online y atraiga a un público más amplio. Ponte en contacto con nosotros hoy mismo para obtener más información sobre cómo podemos ayudarte a mejorar el SEO en el sector industrial.
En la Agencia de Marketing Industrial nothingAD tenemos una gran experiencia en la ayuda a todo tipo de empresas industriales que desean diseñar y llevar a cabo una estrategia SEO. Estamos a tu disposición y te facilitaremos asesoramiento en marketing industrial y presupuesto sin compromiso alguno.
FAQs sobre SEO Industrial
- Actualizar contenido de la web.
- Estructurar el contenido para los fragmentos destacados.
- Crear nuevo contenido con keywords con poca competencia.
- Obtener backlinks de sitios con autoridad
- Optimizar las imágenes.
- Monitorizar métricas con Google Analytics.
El posicionamiento SEO a nivel industrial se determina por las percepciones de los compradores sobre la marca de la empresa en relación con las marcas de sus competidores directos, ya que el ciclo de compra en el sector industrial es muchísimo más largo que en otros ámbitos, hablamos de meses de duración, y además involucra a muchísimas personas con diferentes grados de conocimiento sobre el servicio o producto que están buscando.
Los resultados de una estrategia de SEO industrial se pueden medir mediante el uso de herramientas de análisis, como Google Analytics y herramientas de seguimiento de palabras clave y backlinks, para medir la posición en el ranking de los motores de búsqueda, el tráfico del sitio web, la calidad de los enlaces y el impacto en las redes sociales.
