LinkedIn, la red social pensada para profesionales, se encuentra en un constante crecimiento y cuenta con más de 675 millones de usuarios activos en todo el mundo. Es por este motivo que las campañas de LinkedIn Ads se consideran imprescindibles si te diriges al sector B2B o industrial. Aunque tiene menos usuarios que por ejemplo Facebook o Twitter, se dice que es la red social que más retiene a los usuarios y este dato se debe tener muy en cuenta en el momento de realizar una estrategia de marketing B2B, por ejemplo.
Contenidos de la Página
¿Cómo generar leads con LinkedIn Ads y conseguir mayores ventas?
LinkedIn Ads es una herramienta indispensable para el marketing B2B, especialmente si te diriges a un público profesional. Con más de 675 millones de usuarios activos en todo el mundo, esta red es un espacio clave para generar leads en LinkedIn y mejorar tus ventas. Aunque LinkedIn tiene menos usuarios que plataformas como Facebook o Twitter, la capacidad de retención de usuarios y la segmentación avanzada en campañas en LinkedIn Ads lo convierte en la opción ideal para negocios B2B e industriales.
LinkedIn Ads es la red social más efectiva para generar leads B2B y mejorar la visibilidad de marca a través de campañas segmentadas. Si estás buscando aprovechar todo el potencial de esta plataforma, en nothingAD contamos con una amplia gama de servicios especializados para gestionar y optimizar tus campañas de LinkedIn Ads, asegurando que llegues a los tomadores de decisiones adecuados y logres los mejores resultados.
1. Generar leads con LinkedIn Ads y mejorar tus ventas
Si estás pensando en este espacio para publicitarte, seguro que te estás preguntando: ¿Cómo funciona LinkedIN Ads? Pero es necesario empezar por una pregunta más básica: ¿por qué usar esta plataforma? La respuesta es sencilla, para poder llegar a los usuarios de la red social, de los cuales, 11 millones acceden desde España.
LinkedIn es una de las plataformas más efectivas para generar leads cualificados. Según un estudio de Hubspot, LinkedIn genera un 277% más de leads en comparación con Twitter y Facebook. Si estás buscando una herramienta que te ayude a captar clientes en el sector B2B, LinkedIn Ads es la opción ideal. De hecho, el 80% de los leads que generan las empresas B2B provienen de esta red, convirtiéndola en un canal fundamental para estrategias de publicidad en LinkedIn.
Este espacio es especialmente relevante para empresas B2B. Según un estudio de la propia compañía, el 80 % de los leads que consiguen estas organizaciones surge de LinkedIn. Además, captan el 50 % de su tráfico desde este espacio de la red. Por todo ello, la plataforma se ha convertido en un punto de encuentro para los anunciantes que buscan un perfil profesional. Pero no solo los anuncios son la clave, este espacio es uno de los más confiables en cuanto a contenido profesional, por eso, es muy recomendado realizar tu estrategia de marketing en LinkedIN
2. ¿Qué es LinkedIn Ads y cómo funciona?
LinkedIn Ads son anuncios pagados dentro de la red social. Para comenzar una campaña efectiva, necesitas establecer una estrategia clara, identificar a tu buyer persona y seleccionar el tipo de anuncio adecuado. Con LinkedIn Ads, puedes dirigir tus campañas a una audiencia profesional específica, lo que incrementa las oportunidades de negocio. Además, debes definir bien el presupuesto para LinkedIn Ads, ya que el CPC tiende a ser más alto que en otras plataformas.
Para poner en marcha campañas de LinkedIn tienes que elegir qué tipo de anuncio estás buscando (conocimiento de marca, captación de leads, presentación de producto…) y decidir a quién va dirigido (ubicación, cargo, años de experiencia…). Para acabar, debes definir el presupuesto a invertir para ponerte en marcha.
Teniendo claros estos tres parámetros (tipo de anuncio, público objetivo y presupuesto) llega el momento de poner en marcha tu campaña. Te descubrimos más a fondo estos parámetros para que los tengas claros.
3. Tipos de campañas en LinkedIn Ads
Existen diferentes tipos de campañas de LinkedIn en función de tus objetivos. Podrás optar por varios modelos de anuncios para decidir cuál se adapta mejor a tus necesidades como empresa.
Existen varios tipos de campañas en LinkedIn Ads, cada una adaptada a diferentes objetivos. Entre ellas, se incluyen:
En función de su ubicación dentro de la red social profesional, se clasifican en:
- Contenido patrocinado: son anuncios que aparecen en el feed de los usuarios y pueden contar con imagen o vídeo, así como un texto y un enlace. Puede estar presente en cualquier tipo de dispositivo. Perfecto para promocionar artículos, blogs y actualizaciones con imágenes o vídeos.
- Banners: se ubican en la parte superior derecha, solo como texto o incluyendo el logotipo de la empresa. Son aptos para cualquier dispositivo y redirigen al sitio web elegido.
- InMail: van directamente al correo de los usuarios de la red social. Se trata de un tipo de anuncio más agresivo, pero que con una correcta segmentación puede ser muy efectivo. Mensajes directos que llegan a los buzones de los usuarios de LinkedIn.
- Anuncios dinámicos: se trata de imágenes que aparecen en la parte derecha de la web, solo si se accede desde el ordenador; cuentan con un gran espacio visual. Se ajustan al perfil de cada usuario, con una alta tasa de interacción.
Los anuncios en esta plataforma también se pueden clasificar en función del tipo de contenido que aparece en el anuncio:
- Texto: es importante contar con un escrito atractivo que genere interés.
- Imagen: debe ser también atractiva y contar con un título claro y directo.
- Vídeo: un formato de anuncios que suele generar un mayor interés, siempre y cuando sea de calidad.
- Carrusel: se trata de dos o más imágenes que van rotando.
Ten presente que no todos los tipos de anuncios admiten todos los formatos. En este sentido, la opción más versátil es el contenido patrocinado, ya que los permite todos.
4. Objetivos de las campañas en LinkedIn Ads
5. Segmentación en LinkedIn
Se trata de uno de los puntos clave que provoca que las campañas de LinkedIn resulten tan eficientes. Esta red social cuenta con un gran número de datos muy concretos y precisos que permiten realizar una segmentación efectiva y de calidad.
Destacan cuatro aspectos claves:
- Geografía: La localización de tu anuncio es lo primero que debes fijar. Para decidirlo puedes elegir entre dos opciones: ubicación de registro o ubicación IP. Esto te permitirá optar entre residentes y visitantes a la hora de elegir a quién se muestra tu anuncio. Ten presente tu público objetivo para realizar esta elección.
- Filtros: Existe una serie de filtros que te permitirán estrechar el cerco de tu audiencia. Para ello puedes determinar opciones relacionadas con empresas, experiencia laboral, educación, intereses o información personal. Para cubrir todos estos elementos puedes optar por plantillas predeterminadas o rellenar cada campo por ti mismo. Debes tener claro que si presentas una opción muy restrictiva, la empresa puede frenar tu anuncio.
- Match Audiences: Se trata de una herramienta que puede resultarte de gran utilidad. Te permite realizar una comparativa entre los usuarios que visitan tu espacio online con aquellos que se encuentran en listados o correos de empresas. Te ayudará a definir y conocer a tus potenciales usuarios.
- Tamaño de público: Ten presente a cuánta audiencia deseas llegar. LinkedIn recomienda que busques un alcance de 300 000 usuarios para el contenido patrocinado o las campañas de InMail. Por otro lado, para los mensajes de texto cuentas con una horquilla que va de los 60 000 a los 400 000.
6. Presupuesto en LinkedIn Ads
Como ya hemos comentado, el último aspecto clave de tu campaña es el presupuesto destinado a la misma. El CPC (coste por clic) de LinkedIn Ads es superior al de otras redes sociales, aunque el número de anunciantes sea menor. Esto se debe a su capacidad de segmentación y su público específico, especialmente para empresas B2B.
Para que te hagas una idea el CPC, suele rondar los 3,50 €, un coste muy superior a otras redes sociales, esto implica la necesidad de contar con un presupuesto más elevado. Pero ¿resulta rentable? La respuesta es: depende de lo que busques. Para empresas B2C no es un tipo de publicidad muy útil, salvo que estén realizando algún tipo de campaña de reclutamiento. Sin embargo, para empresas B2B es una de las más efectivas que pueden realizar dentro del universo online.
7. Ventajas de usar LinkedIn Ads para promocionarse
LinkedIn ofrece una segmentación avanzada y una audiencia compuesta por tomadores de decisiones, lo que permite crear oportunidades de negocio significativas. Además, puedes medir los resultados con facilidad gracias a las estadísticas que ofrece la plataforma, ayudándote a ajustar y optimizar tus campañas en tiempo real.
Ahora que ya conoces a fondo los entresijos de las campañas de publicidad en esta red social es el momento de descubrir todas las ventajas que puede aportar a tu negocio:
-
Oportunidades de negocio
Gracias a la opción de segmentar tan al detalle que se puede realizar, se llega a un target muy profesional de tu entorno encargado directamente de la toma de decisiones, con lo que las oportunidades de negocio se incrementan de manera exponencial. Con las campañas de LinkedIN conseguimos estar en contacto con profesionales y líderes de nuestro sector.
-
Recomendar y ser recomendado por los contactos
LinkedIN te permite conocer las opiniones de tus contactos, puedes intercambiar opiniones sobre contactos y publicar noticias de interés. Es una fórmula muy válida para mejorar tu reputación. En LinkedIn existen un montón de grupos especializados. Es recomendable estar presente en estos grupos para conocer las últimas innovaciones e involucrarte participando en foros y debates. Tu opinión importa y te hace más fuerte si tus ideas están bien argumentadas y son verídicas.
-
Promocionar tus servicios o productos
Con una buena segmentación llegas a un público con muchas probabilidades de que esté interesado en tu servicio y producto y además al ser un target que toma decisiones las posibilidades de convertir son mayores.
-
Ver estadísticas sobre tus campañas
La plataforma de LinkedIN Ads te permite medir el éxito de tus campañas. Puedes ver las campañas que generan más conversiones; puedes configurar campañas de remarketing y de públicos similares. Todos estos factores convierten a LinkedIn en un espacio idóneo para la publicidad de las empresas, especialmente de aquellas que venden productos o servicios a otras.
8. LinkedIn dentro de una campaña de inbound marketing
Incorporar LinkedIn Ads dentro de tu estrategia de inbound marketing es una decisión acertada si buscas captar leads cualificados. Mantener un perfil activo, unirte a grupos relevantes y usar contenido de calidad son aspectos fundamentales para maximizar el éxito en la plataforma.
Dentro de la campaña de inbound marketing que realiza tu empresa no debes descuidar un espacio como este. Para ello, es importante que pongas en práctica algunos conceptos más allá de la publicidad pagada.
-
Perfil
Ten siempre al día tu perfil empresarial, la imagen es importante y no debes descuidarla. En la descripción debes incluir palabras clave que te ayuden a posicionarte en los buscadores. Por supuesto, no te despistes de los espacios secundarios como la foto de portada o un vídeo de presentación.
-
Contacto
No descuides el apartado de contacto dentro del perfil, es imprescindible que facilites diferentes opciones en función de la persona que desee contactarte. Ten presente que puedes conseguir clientes en LinkedIN e incluso potenciales trabajadores para tu empresa.
-
Enlaces
Añade enlaces a la landing page para conseguir leads o la página principal de tu empresa. Sitúalos en diferentes puntos de tu contenido para asegurarte que funcionan con éxito. No olvides que no solo debes hacer salir a tus usuarios de la red social, también debes situarlos a la inversa.
-
Actualizaciones
Mantén tu perfil activo dentro de la red, recuerda que cuentas con un espacio de 148 caracteres: deberás sacarles el máximo partido. Según la propia empresa, deberás realizar unas 20 actualizaciones mensuales para mantenerte visible. No olvides que puedes añadir contenido a este espacio, asegúrate siempre de que sea de calidad, el marketing de contenidos siempre es tendencia.
-
Presencia en grupos
Puedes y debes unirte o crear diferentes grupos en los que se encuentren potenciales clientes de tu organización. Situarte en ellos te aportará visibilidad. Además, podrás conseguir y dar recomendaciones, lo que te ayudará a mejorar tu posición.
Ahora que ya conoces todos los factores que influyen en las campañas de LinkedIn Ads y cómo aplicarlas en tu estrategia de inbound marketing, es el momento de lanzarte a esta aventura. Recuerda que todo funciona mejor si te dejas acompañar por profesionales de marketing digital. ¡Prepara tu campaña publicitaria de LinkedIn Ads para hacer crecer tu empresa con estrategias de marketing B2B!
FAQs sobre LinkedIn Ads
LinkedIn Ads es la plataforma de publicidad de LinkedIn, diseñada para que las empresas puedan realizar campañas pagadas dirigidas a un público profesional. Los anuncios pueden aparecer en varios formatos, como contenido patrocinado, InMail o banners, y permiten segmentar de forma muy precisa según la ubicación, experiencia laboral, industria y más. Su objetivo principal es generar leads cualificados, aumentar la visibilidad de marca o promocionar productos o servicios.
LinkedIn Ads es ideal para empresas B2B porque permite dirigirse a un público altamente profesional y segmentado. Gracias a sus opciones avanzadas de segmentación, como la capacidad de elegir cargos específicos dentro de una empresa, años de experiencia y sectores, puedes llegar directamente a los tomadores de decisiones. Además, es la red social más efectiva para generar leads B2B, superando a otras plataformas en un 277%.
Para generar leads de manera efectiva con LinkedIn Ads, es fundamental tener una estrategia clara. Elige el tipo de campaña que mejor se adapte a tus objetivos (por ejemplo, campañas de generación de contactos) y asegúrate de segmentar bien tu audiencia. LinkedIn también ofrece formularios dentro de la plataforma para captar información valiosa de los leads sin que estos tengan que salir del sitio.
En LinkedIn Ads, puedes lanzar diferentes tipos de campañas según tus objetivos:
- Contenido patrocinado: Aparece en el feed de los usuarios y puede incluir texto, imágenes o videos.
- Anuncios InMail: Mensajes directos que llegan al buzón del usuario.
- Anuncios dinámicos: Personalizados según el perfil del usuario.
- Banners: Situados en la parte superior de la pantalla, ideales para mejorar la visibilidad de marca.
LinkedIn es la red social profesional más grande, y LinkedIn Ads es especialmente eficaz para empresas B2B porque ofrece una segmentación avanzada que permite llegar directamente a los tomadores de decisiones en las empresas. Además, la audiencia en LinkedIn está más orientada a fines profesionales, lo que aumenta la relevancia de los anuncios y la tasa de conversión.
Para crear una estrategia de segmentación efectiva en LinkedIn Ads, es fundamental conocer bien a tu buyer persona. Utiliza filtros de segmentación como cargo, sector, antigüedad y ubicación geográfica para definir tu público objetivo. Además, puedes aprovechar herramientas como Matched Audiences, que te permiten subir listas de contactos o visitantes de tu web para crear públicos similares. Recuerda que una segmentación demasiado estrecha puede limitar el alcance, por lo que es recomendable mantener un tamaño de audiencia equilibrado, entre 300,000 y 400,000 usuarios.
