1. LinkedIn como herramienta y estrategia de marketing digital para tu empresa

2. Requisitos para crear una página empresarial

Ahora que ya conoces las ventajas de un perfil de empresa, quizá te hayas animado a crearla. Para ello, debes saber que has de cumplir los siguientes requisitos imprescindibles:

• Tener previamente un perfil profesional, que será el “administrador” de la página de empresa.
• Contar con una URL propia (la dirección de la página web de tu empresa)
• Disponer del derecho de actuar en representación de la empresa a la hora de crear la página de la empresa.
• Tener una dirección de correo electrónico confirmada asociada a su cuenta de LinkedIn. Si no la tiene, se le pedirá que añada una y la verifique.

3. Ventajas de utilizar LinkedIn como herramienta de Marketing Digital

Además del refuerzo de imagen de marca o marca personal que supone tener un perfil o página de empresa en LinkedIn, presenta numerosas ventajas, al igual que tener otras redes sociales en las empresas. A continuación te enumeramos algunas de las ventajas para que descubras para qué sirve LinkedIn:

3.1 Facilita que tus clientes potenciales te encuentren a través de LinkedIn

LinkedIn es la mejor herramienta de captación de clientes de forma totalmente gratuita. Gracias a la posibilidad de contactar con su red desde un perfil personal, puedes llegar a tus clientes potenciales. 

Como comentamos antes, esta red social profesional cuenta con más de 150 millones de usuarios activos. Por tanto, si tienes un negocio y no cuentas con tu perfil de empresa, estarás dificultando que muchos de ellos, entre los que hay clientes potenciales o posibles colaboradores, puedan encontrarte. Por eso es tan importante tener presencia en LinkedIn.

De acuerdo con un estudio de HubSpot, el 2,78% de las visitas a una web de empresas procedentes de LinkedIn, se convierten en clientes, mientras que la estadística baja a menos del 1% cuando provienen de Facebook o Twitter. Además, según datos de LinkedIn, 8 de cada 10 usuarios de esta red social tienen 35 años o más, el segmento de edad más potente desde el punto de vista comercial.

3.2 Mejora tu posicionamiento web (SEO)

Tener una página de empresa mejora el posicionamiento orgánico de tu empresa en los buscadores. Aunque existen algunas técnicas para optimizar el posicionamiento SEO en Google de tu página de empresa y de tus páginas de producto de LinkedIn, lo que más influye es el número de seguidores activos que tengas, así como la inclusión de palabras clave en las descripciones de ambos tipos de página.

3.3 Simplifica tu forma de hacer Networking

Los usuarios de esta red social están vinculados al ámbito profesional, por tanto, se trata de un público mucho más enfocado y segmentado. A través de tu página de empresa podrás encontrar partners estratégicos y generar sinergias de una forma ágil y rápida si estás activo en LinkedIn. Además, tienes la información y los contactos de tus posibles colaboradores a golpe de clic.

3.4 Genera tráfico a tu página web

Y no se trata de cualquier tráfico, pues el que proviene de LinkedIn es un tráfico cualificado. Cuando un usuario llegue a tu página web, no lo dejes escapar y ten preparada una estrategia de inbound marketing y de captación de leads.

3.5 LinkedIn te permite crear páginas de producto

Las páginas de producto son una extensión de las páginas de empresa, por ello, que solo podrás crearlas una vez que hayas hecho la de tu empresa. Este tipo de páginas te permiten promocionar un producto o servicio en concreto a un segmento específico de clientes. Puedes crear hasta un total de diez páginas de producto para tu empresa.

4. Cómo diseñar una estrategia de LinkedIn para empresas  

4.1 Establece objetivos

Primero, fija unos objetivos SMART (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y en un período de tiempo); segundo, decide cómo los vas a llevar a cabo y de cuánto presupuesto dispones. 

4.2 Creación página empresarial

Tu página empresarial en LinkedIn tiene que tener una descripción completa de la actividad y estar conectada al personal para que los mismos trabajadores sean los embajadores de la marca, creen y compartan contenido.

4.3 Generación de contenido periódicamente

Para que tu página sea visible y puedas llegar a tu audiencia, es importante que vayas publicando contenido de interés, atractivo e informativo. Puedes automatizar la publicación de tus posts en LinkedIn para que sean publicados de manera periódica. 

4.4 LinkedIn Ads

Hacer campañas de publicidad en LinkedIn es una de las acciones de marketing que mejor ROI suelen conseguir. Es la plataforma que resulta más cara, pero es la más eficaz si se quiere llegar a un público profesional o a un sector muy determinado. LinkedIN Ads te permite segmentar mucho y utilizar diferentes formatos creativos. Recomendamos utilizar varios para luego analizar los resultados y el impacto positivo.

4.5 Monitorización de resultados

LinkedIn tiene la parte de estadísticas y resultados de las campañas desde la que se puede ver cómo va evolucionando la estrategia y cuáles son los resultados, gracias a las diferentes métricas que facilita esta red, las publicaciones que funcionan mejor, las que tienen más interacciones y si haces campañas con objetivos de obtención de leads también puedes comprobar el CPA de las campañas, el CTR…

Esperamos que este post te haya servido para conocer el potencial de LinkedIn como herramienta en tu estrategia de marketing digital. Llegados a este punto, te recomendamos leer nuestro post Ventajas de las redes sociales para el marketing B2B.

Recuerda que en la Agencia de inbound marketing nothingAD somos expertos en esta materia y en todos los ámbitos que comprende. Si necesitas desarrollar tu estrategia de marketing digital en esta potente red social, no dudes en contactar con nosotros.