1. ¿Qué es una landing page y para qué sirve?

2. Landing pages incluidas en la web

Las landing pages incluidas en la página web principal, han sido optimizadas para posicionar en los buscadores, básicamente son las puertas de acceso a nuestra página web.

3. Microsites fuera de la página web principal

Estas landing pages son las que suelen utilizarse en las campañas de Google Ads. Se caracterizan por contar con una CTA y proporcionar toda la información necesaria para que el usuario responda a dicha acción. Su objetivo principal es la captación de leads.

Como ves, el elemento definitorio de una landing page es que se crea para convertir visitas en registros o en clientes. Por eso, vamos a darte 9 consejos para potenciar al máximo este objetivo y  mejorar la tasa de conversión de tus landing pages.

4. Optimizar landing pages para conversiones: 9 tips

4.1 Objetivo claro

La base en la que se asienta el éxito de una buena landing page es un objetivo definido. No mezcles en ella varias ofertas,pues esto confundirá a los visitantes. El mensaje debe centrarse es una única propuesta o CTA.

4.2 URL Adecuada

La URL de tu landing page debe ser breve y generar confianza. Lo ideal es que incluya el nombre del producto o servicio de tu objetivo de conversión.

4.3 Titulares sencillos y directos

Cuentas con escasos segundos para llamar la atención de tu visitante, por eso es fundamental que el titular de tu landing page sea conciso, audaz y directo.

4.4 Imágenes sincronizadas

Las imágenes trabajan mano a mano con los contenidos, complementándose. Por eso es muy importante que unas y otros estén sincronizados.

4.5 CTAs eficientes

Como su nombre indica, una CTA (call to action) es un texto con un botón destinado a provocar que el usuario realice una acción, convertir en el caso de una landing page. Pues bien, no pierdas nunca de vista esto: el objetivo de tu CTA es que el usuario clique en ella.

En marketing digital es importante seguir una serie de consejos para que nuestro CTA sea más efectivo para tus seguidores y conseguir más clics:

• Enfócate en tu público objetivo: Cuanto mejor segmentes, más efectividad tendrá y por lo tanto mayor atracción, lo que se traduce en una mayor conversión.
• Pon atención a los copys: Es importante que la información sea clara y  que tanto el diseño como el copy  estén a la par. Además los mensajes motivadores funcionan muchísimo mejor que los impositivos.
• Destacar las palabras importantes: Como, por ejemplo, la palabra GRATIS.
• Agregar siempre los beneficios de tu producto.
• Poner límite de tiempo o cantidad: Limitar el número de días al que durara la promoción, el webinar o por ejemplo el ebook descargable o poner limite de descargas o accesos por ejemplo: Webinar en el que solo podran acceder los 100 primeros suscritos.
• Elige bien la ubicación de tu CTA: Situarlo a la altura de la mirada del usuario, es siempre la mejor elección. Debe estar situado en la parte superior de la landing page o página  de destino  ( Above the Fold ), que se vea sin necesidad de hacer scroll, de lo contrario perderíamos conversiones. 
• Utiliza números: Si quieres destacar una oferta o promoción es importante destacar las cifras para que se puedan ver con un solo golpe de vista.
• Sigue tu guía de estilo para adaptar el diseño: Es importante que las llamada a la acción tengan coherencia visual con todo el resto de la página y con tu imagen corporativa. De esta manera serán mucho más reconocibles para tus usuarios.
• Probar Test A/B  para comprobar que  la llamada a la acción funciona mejor y de esta manera implementarla. Algunas sugerencias para hacer las dos opciones pueden ser,  cambiar el texto que utilizamos o la manera en que explicamos el beneficio. A nivel visual podemos agregar o eliminar un icono o imagen que refuerce la llamada a la acción. A nivel de diseño podemos cambiar los colores, agregar y quitar flechas, cambiar los tamaños, formas y ubicaciones del botón, cambiar los colores del CTA. Que sea estático o animado.

Es importante que el color del botón tenga un buen contraste respecto al fondo. Según diversos estudios relacionados con la psicología del color, el naranja, el azul y el verde funcionan mejor a la hora de convertir. El tamaño debe estar en equilibrio con el resto de elementos de la página. Un botón demasiado grande generaría desconfianza y uno muy pequeño sería difícil de localizar rápidamente. En cuanto al texto, es conveniente que desprenda urgencia o exclusividad para que el usuario perciba la necesidad  de clicar inmediatamente en la CTA.

• Amarillo: Transmite optimismo y positivismo.
• Rosa: Transmite feminidad.
• Rojo: Transmite energía y esta relacionado también con temas de urgencia.
• Verde: Esta asociado con temas de naturaleza y bienestar. También se utiliza para las finanzas.
• Naranja: Cálido, invita a la acción, pero es más agresivo que otros colores.
• Azul: Transmite confianza y seguridad. Asociado con temas de salud, aseguradoras y temas bancarios.
• Negro: Esta asociado al lujo y la sofisticación.
• Lila: Transmite paz y calma. Asociado a productos de belleza y cuidado del cuerpo.

Además es importante utilizar elementos que refuercen la interacción con nuestro CTA, como por ejemplo flechas, en un momento dado nos puede ayudar a enfatizar aquello que queremos conseguir, señalando por ejemplo un botón, etc.

4.6 Propuesta de valor

Debes dejar claro qué tiene de especial el producto o servicio que estás ofreciendo. De este modo lograrás captar la atención del usuario. Tu propuesta de valor debe enfatizar  aquellos aspectos que te distinguen de tus competidores. El cliente se decantará por lo que tú le estás ofreciendo en función de tu propuesta de valor. Si conoces a tu buyer persona, te será mucho más fácil redactarla de forma eficiente.

4.7 Carga veloz de la página

Aunque hayas construido una landing page perfecta, tus esfuerzos no se verán recompensados si la página tarda mucho en cargar.  Un tiempo de carga de más de cuatro segundos puede ser nefasto para tu web.

Lo ideal es que no tarde más dedos, de otro modo, la tasa de rebote se incrementará de forma notable. Puedes visitar GooglePageSpeed Insights para obtener sugerencias de mejora en cuanto ala velocidad de carga de la página.

4.8 Formulario eficiente

Insistimos en que el objetivo de una landing page es convertir, por eso el formulario es un elemento fundamental.Debe ser conciso, recopilar solo los datos que realmente necesites para tu objetivo y generar confianza en el usuario.

Lo ideal es pedir los mínimos datos posibles. Si con la dirección de email te basta, no pidas también el número de teléfono.

En próximos contactos podrás ir requiriendo más datos si es que te son necesarios.

4.9 Realiza test A / B

Gracias a los test A/B podrás mejorar la tasa de conversión de tus landing pages, realizando dos versiones de una misma landing y analizando cuál de ellas tiene un mejor rendimiento para tu público objetivo.

Optimizar una landing page no es una tarea sencilla ni inmediata, pero con estos nueve pasos te resultará mucho más sencillo.

Si necesitas una estrategia de Inbound Marketing, no dudes en contactar sin compromiso con  nothingAD. Estaremos encantados de asesorarte.