¿Por qué tu negocio necesita una agencia de Inbound marketing?

Agencia de inbound marketing

¿Tienes un negocio con presencia en internet o en redes sociales? ¿No consigues aumentar tus ventas y ves cómo la competencia te supera? ¿Inviertes parte de tu presupuesto en acciones de marketing cuyo retorno es mínimo? Si has respondido “sí” a alguna de estas estas cuestiones, es muy probable que necesites contratar a una agencia de Inbound marketing.

Como sabes, el Inbound marketing ha revolucionado el panorama del marketing y la publicidad online de los últimos años. Es, sin duda, la estrategia digital de nuestros tiempos, marcados por la presencia online de los negocios, las redes sociales y en definitiva, por internet, la red de redes. Cada vez quedan más relegadas las estrategias de marketing tradicionales (Outbound marketing), delimitadas solo a negocios con características muy concretas y que no necesitan presencia en internet.

Agencia Inbound Marketing Barcelona

Agencia de Inbound Marketing

Hoy en día ya no es eficaz limitarse a repetir las bondades de un producto o servicio, bombardeando con un mensaje una y otra vez a un público generalista. Hoy en día, hay que enamorar al cliente ideal, construir con él una relación de confianza, y fidelizarlo.

Y esto es precisamente lo que logra la metodología del Inbound marketing. Por eso, con una buena estrategia, desarrollada e implementada por una agencia profesional, podrás destacar sobre la competencia y obtener los resultados que esperas.

En este post te explicaremos por qué invertir en una agencia de Inbound marketing es la mejor decisión que puedes tomar para mejorar los resultados de tu negocio. Pero antes, recordemos rápidamente qué es Inbound marketing y cuáles son sus beneficios.

Que es el Inbound Marketing

El término Inbound marketing lo acuñó en 3l año 2015 Brian Halligan, CEO de HubSpot. Lo que caracteriza a esta metodología frente al marketing tradicional es su forma no invasiva de llegar al cliente ideal. El Inbound “enamora” a tu cliente, para que sea él quien se interese por tu producto o servicio. ¿Y cómo lo consigue? Pues ofreciéndole en cada momento justo el contenido que necesita. Por eso el marketing de contenidos es clave en el Inbound marketing, pues consigue que así solo lleguen a tu empresa leads de calidad, es decir, aquellos clientes potenciales a los que realmente les interesa tu producto.

estrategia de Inbound Marketing

La relación con el cliente, como ves, es fundamental en Inbound marketing, pues es el esqueleto que soporta toda la estrategia. Por ello, es muy importante que conozcas a tu cliente tan minuciosamente como puedas. Solo así podrás ofrecerle contenido de calidad que se adapte al máximo a lo que él necesita. Para delimitar  y comprender de manera muy práctica cómo es el cliente ideal al que te estás dirigiendo, existe en Inbound marketing una figura fundamental: el buyer persona.

El buyer persona es una identidad ficticia construida a partir de datos reales de tus clientes. Aglutina sus rasgos, comportamientos y datos sociodemográficos y psicográficos más importantes, en un perfil al que se asigna un nombre y apellido. Cuanto más conozcas a tu buyer persona mejor será la interacción con tus clientes.

Además del marketing de contenidos, el Inbound marketing se compone de otros dos elementos esenciales, las estrategias de SEO y las acciones en redes sociales, todas enfocadas a atraer a tu cliente ideal de forma no intrusiva.

Puede que te preguntes qué ventajas tiene el Inbound marketing frente al marketing tradicional, y si merece la pena invertir en él. La respuesta es un rotundo sí, y solo hay que remitirse a las estadísticas para comprobarlo.

El Inbound marketing en cifras

El último informe de Hubspot sobre el estado del Inbound marketing (State of Inbound 2018), realizado a partir de encuestas realizadas en 99 países a profesionales de diversos sectores que utilizan la metodología Inbound marketing, recoge que un 53% de los encuestados considera que el Inbound genera un mayor ROI frente al marketing tradicional. Solo un 16 % opina que es este último el que produce un retorno de la inversión más alto. 

Además, de acuerdo con Hubspot, las empresas que han implantado el Inbound marketing,  experimentan un 61% menos de coste por lead que las que usan el marketing tradicional.

Y es que el lead nurturing, proceso fundamental del Inbound marketing, es clave para convertir a los leads en ventas. El 78% de los leads que genera el marketing tradicional no llegan nunca a convertirse en clientes.

Está claro que si quieres mejorar los resultados de tu empresa tienes que contar con una estrategia de Inbound marketing. Probablemente te plantees si es mejor contratar a una agencia o utilizar recursos internos.  Es frecuente que muchos negocios utilicen sus propios recursos para hacer Inbound marketing cuando comienzan su andadura, puesto que, aparentemente, el coste económico es menor. Sin embargo a medio plazo esto es contraproducente, ya que repercute en un menor volumen de leads y por tanto de ingresos, además de en una gestión no eficaz de los recursos. A continuación te detallamos las razones por las que tu negocio necesita una agencia de Inbound marketing:

Por qué tu negocio necesita una agencia de Inbound marketing

  • Experiencia

El primer y más obvio de los motivos. Una agencia de Inbound marketing cuenta con el mayor intangible a la hora de desarrollar tu estrategia: la experiencia. Años afrontando diferentes proyectos aportan un Know-how muy valioso.  

  • Capacidad para definir una estrategia ganadora

La estrategia es fundamental en cualquier plan de marketing de una empresa. Sin estrategia no se puede poner el foco allí donde es necesario y los resultados se resienten. De hecho, el motivo principal por el que a menudo una campaña de Inbound marketing  no obtiene un buen ROI, es precisamente porque su estrategia no ha sido bien diseñada. 

Por eso es totalmente recomendable invertir tiempo y recursos en elaborar una buena estrategia de Inbound marketing. Para que resulte eficaz y exitosa es necesario conocer muy bien el funcionamiento y los entresijos del Inbound, así como tener una visión conjunta cada uno de los elementos en juego, y ser capaz de adaptar todo ello a la situación real de tu negocio. El equipo de marketing de tu empresa es posible que no tenga una visión lo suficientemente global y profunda del Inbound como para poder manejar todos los elementos necesarios a la hora de desarrollar una estrategia de Inbound marketing, que debe incluir aspectos elementales como la definición del buyer persona, la definición clara de los objetivos prioritarios o la creación de un funnel adecuado.

  • Ahorro

Puede parecer paradójico, ya que obviamente contratar a una agencia de Inbound marketing supone destinar una parte del presupuesto a ello. Sin embargo, a no ser que tengas la capacidad de realizar internamente y de forma eficiente las tareas de Inbound marketing,  una agencia supondrá un ahorro de recursos, pues evitará gastos de contratación  de personal, de formación o de compra de software específico.

Piénsalo bien. ¿Cuántas personas y recursos necesitarías en tu equipo de marketing para hacer todo y, lo que es más importante, hacerlo bien?

  • Equipo

Si optas por realizar internamente tu estrategia de Inbound marketing tendrás que invertir tiempo y dinero en la formación de personal o incluso en la contratación del mismo. Una agencia supone contar con un equipo multidisciplinar de profesionales especializados y con experiencia. Al contratar a una agencia de Inbound marketing, no  solo externalizas el trabajo que este conlleva, sino también el tiempo y la inversión asociados a la formación que tu equipo de marketing necesitaría.

Incluso si optas por invertir en una plataforma de CRM u otras herramientas de marketing de automatización, no podrás aprovechar todo su potencial hasta que tu equipo no aprenda a sacarle todo el partido. Y esto, claramente, requiere tiempo y mucha experiencia.

  • Herramientas adecuadas

El Inbound marketing cuenta con decenas de herramientas, tanto gratuitas como de pago, creadas para facilitar los procesos y en muchos casos, imprescindibles en cualquier estrategia de Inbound marketing. En una agencia conocen a la perfección cuáles usar en cada momento y cómo funciona cada una de cada una de ellas. Afrontar esto por tu cuenta puede ser bastante complejo, ya que corres el riesgo de perderte entre todas ellas. Además algunos de los softwares más potentes suponen una inversión que no tienes que realizar si contratas a una agencia de Inbound marketing.

Hubspot, por ejemplo, es una herramienta muy completa que permite crear contenido optimizado enfocado al posicionamiento SEO y ajustado al perfil de cada cliente

Además, permite gestionar de forma integral las redes sociales y, algo muy importante, realiza análisis y métricas que te ayudan a mejorar tu estrategia. Si quieres conocer mejor qué es Hubspot así como otras herramientas de automatización de marketing, puedes leer este post.

  • Reducción de los riesgos

Realizar por tu cuenta estrategias de marketing asociadas a una disciplina que no conoces bien o no controlas a la perfección,  como puede ser el Inbound, quizá te traiga más disgustos que beneficios. Invertir en una agencia de Inbound marketing supone minimizar los riesgos y una apuesta segura del presupuesto destinado.

  • Imparcialidad

A veces los árboles impiden ver el bosque. Por eso es necesario un cambio de perspectiva. Puede que eso es lo que necesites si la estrategia de Inbound marketing que has puesto en marcha por tu cuenta no está funcionando. Y es que a veces es difícil desprenderse de la subjetividad, algo imprescindible para diseñar una estrategia eficaz a partir de una mirada crítica y objetiva. Este cambio de enfoque es el que te brinda una agencia de Inbound marketing.

  • Conocimiento de las tendencias

En el marketing digital todo va a una velocidad vertiginosa. Es importante conocer cuáles son las últimas tendencias, para valorar si merece la pena o no aplicarlas a una estrategia.  Una de las obligaciones de una agencia de Inbound marketing es precisamente estar actualizada y al tanto de todas las novedades que van surgiendo, ya que no hacerlo supondría perder el carro frente a la competencia.

En definitiva, contratar una agencia de Inbound marketing es un movimiento inteligente y rentable, pues como hemos visto a lo largo de post, optimiza recursos de tu empresa y, lo que es más importante, te permite delegar el Inbound marketing en un equipo multidisciplinar de profesionales, capaces de desarrollar la estrategia más adecuada para hacer crecer tu negocio y asegurar el máximo ROI.

Si ya estás decido a contratar una agencia de Inbound marketing, o si te ha quedado cualquier duda, puedes ponerte en contacto con NothingAD.

En NothingAD llevamos más de diez años desarrollando estrategias de Inbound marketing adaptadas a diferentes empresas. Los resultados obtenidos y la satisfacción de los clientes son nuestra mejor referencia. Además somos partners de Infusionsoft y Google y agencia certificada Hubspot, toda una garantía que nos permite disponer de la última tecnología y conocer las tendencias más actuales.

Nuestros servicios de Inbound marketing se enfocan en atraer clientes a tu empresa, creando contenido relevante y agregando valor en cada etapa del buyer´s journey. Convertimos más leads en clientes utilizando los procesos del  lead scoring y del lead nurturing. Además incrementamos el tráfico a tu web y la  posicionamos en los primeros puestos de Google, y por supuesto realizamos análisis y métricas que nos permiten optimizar constantemente tu estrategia.

Formulario Newsletter Posts

¿Te gusta lo que estás leyendo? Suscríbete a nuestro email y recibe semanalmente nuestro boletin con los mejores artículos.

Ponte en contacto con NothingAD sin compromiso y conoce nuestra agencia de marketing digital en Barcelona. Estaremos encantados de asesorarte y explicarte todo lo que podemos hacer para que tu empresa mejore sus resultados. ¡Te aseguramos que superaremos tus expectativas!

Artículos relacionados

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *