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El copywriting, aliado del marketing de contenidos

Imagen El copywriting el aliado para tu estrategia de marketing de contenidos
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Seguro que lo has escuchado más de una vez: “el contenido es el rey”. Y así es en gran medida cuando nos referimos al ámbito del Inbound marketing. Como sabes, este basa su estrategia en atraer clientes potenciales mediante la creación y distribución de contenidos que son relevantes para un público determinado.  El objetivo es lograr que este público se enamore de tu marca, lo que supone un planteamiento opuesto al que hace el marketing tradicional u Outbound marketing.

Los contenidos se van desplegando en diferentes formatos y planteamientos a lo largo de las fases que engloba el Inbound marketing, de modo que se adaptan a los requerimientos del visitante  en cada uno de estos estadios. El objetivo es que los usuarios acaben convirtiéndose en contactos (leads) que serán clasificados y de los que se realizará un seguimiento (lead nurturing), para que finalmente se conviertan en clientes reales.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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2. Proceso de Embudo de ventas

Los estadios que comprende este proceso, denominada funnel o embudo de ventas son:

2.1 TOFU (Top of the Funnel).

Está en la base de la pirámide, y se da en ese momento en el que el usuario busca información sobre un determinado producto o servicio que le interesa, pero de forma muy genérica.

2.2 MOFU (Middle of the Funnel).

En esta fase el usuario ya es consciente de querer solucionar una necesidad o un problema, así que busca e investiga acerca de las diferentes alternativas.

2.3 BOFU (Bottom of the Funnel).

Se da cuando el usuario ya está concienciado para comprar, por eso es el momento idóneo para hacerle una oferta comercial atractiva que le incentive a decantarse tu producto o servicio.

Para cada uno de estos estadios hay que generar contenido adaptado (desde artículos de blog hasta white papers o infografías), de ahí que sea tan importante desarrollar un buen plan de contenidos consistente y estratégico.

Como puedes comprobar, a la frase con la que comenzábamos este post (“el contenido es el rey”) no le falta razón, pues la creación de contenido es una herramienta fundamental del Inbound marketing. Satisfacer las necesidades  del cliente potencial y darle justo el contenido que necesita en cada momento, es la clave para atraerlo y lograr que se sienta atraído por tu marca.

3. Consejos para el Copywriting

He aquí unos consejos para que puedas hacerlo:

  • Ten claro el mensaje que quieres comunicar: Esto es básico, es el mapa que te guiará a lo largo de la escritura.
  • Dirígete a tu lector como si fuera único: háblale de tú, pues eso generará sensación de cercanía y más empatía.
  • Emplea un lenguaje sencillo y ágil: no uses muchos tecnicismos. La clave de un buen contenido pasa por que transmitas tu conocimiento pero de la forma más sencilla posible.
  • Evita el uso de hipérboles y la adjetivación excesiva: lograrás así textos más naturales y menos artificiosos.
  • Sé honesto. Esto es fundamental para labrar tu credibilidad: no exageres ni tergiverses información. Si cometes un error, reconócelo. También puedes aportar testimonios reales de personas que han comprado tu producto o servicio.
  • Emplea títulos y llamadas a la acción atractivos: serán el gancho definitivo que impulsará al lector a realizar una acción.
  • Utiliza el  Storytelling cuando esté justificado: nos encanta que nos cuenten historias, por eso, si crees que hay una que puede encajar con tu producto o servicio, cuéntala. Esto generará conexión emocional. Evita meterlas con calzador o si no conseguirás el efecto contrario: la falta de credibilidad.
  • Recuerda que escribes para una persona, no para Google.
  • Esto es muy importante: ten siempre en mente a tu buyer persona. Es a él y no a otro tipo de perfil al que quieres seducir.

Esperamos que esta aproximación a la técnica del copywriting te haya resultado interesante.

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