3 sencillas estrategias de Inbound Marketing para generar leads

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Generar leads – Inbound Marketing

Si llegaste a este post seguramente es porque ya habrás escuchado del término de la generación de leads.¿Pero que es generar leads? Este término, en Inbound Marketing, Las Agencias lo utilizamos con bastante frecuencia, para referirnos a la adquisición de nuevos clientes y desempeña un papel fundamental en el proceso de embudo de ventas (funnel de ventas) para convertir y generar leads en clientes. Un “lead” se define como un usuario o cliente potencial que ha mostrado cierto interés en un producto o servicio que nos encontremos ofreciendo en cierto momento.

Existen muchas opciones que nos permiten generar leads u oportunidades de venta a través de un proceso de Inbound Marketing, uno de los métodos más nuevos y más sistemáticos del marketing digital. Este sistema consigue captar nuevos leads de calidad reuniendo su información de contacto, para posteriormente proceder a contactar con el, incluyendo su nombre y su dirección de correo electrónico, como mínimo. Es en este momento donde comienza el proceso de inbound marketing, posteriormente los clientes potenciales son rastreados y guiados estratégicamente a través del embudo de ventas hasta que finalmente se conviertan en un cliente ideal, un cliente cualificado. El proceso de Inbound marketing los va dirigiendo desde la parte superior del embudo, a través del medio, hasta la parte final del mismo.

Este movimiento a través del embudo se conoce como lead nurturing y es fundamental para el éxito de convertir prospectos en clientes potenciales. El Inbound Marketing es una de las formas más eficientes para poder obtener una mayor cantidad de clientes potenciales online para el marketing B2B y el marketing B2C.

estrategia de Inbound Marketing

Parte superior del Embudo en Inbound Marketing

El enfoque de la parte superior del embudo de inbound marketing, se centra fundamentalmente, en aumentar el conocimiento de nuestra empresa a través de acciones de marketing para convertir leads en clientes, que sirven para aumentar el tráfico de nuestra web, principalmente y atraer a posibles potenciales clientes.

En esta etapa, se combinan distintas áreas del marketing digital, como ser el Seo, el marketing de contenidos y el social media. El blog es un aspecto fundamental, para poder publicar contenido y llegar a responder todo lo que la gente se pueda llegar a preguntar en relación al servicio o producto ofrecido en la web. Es aquí donde se encuentra la fase inicial de un ciclo de compra; a todo esto se lo conoce como marketing de captación de leads fríos.

Este proceso implica por ejemplo la creación de contenido informacional relevante para aquellas búsquedas que nuestro público objetivo está buscando, proporcionando o brindando soluciones a los desafíos o problemas a los que se enfrentan nuestros usuarios. Es importante saber que cuando se vaya a definir una estrategia de marketing de contenidos, deberemos de especificar los tipos de formas en que presentaremos estos contenidos pudiendo ser por ejemplo (post, whitepapers, webinars…) además de los temas que se usarán, y que son más adecuados para generar mayor cantidad de clientes potenciales para nuestro negocio.

Por ejemplo, los artículos que publiquemos en nuestro blog, serán los más comunes que podemos presentar como contenido. Estos artículos ayudarán a incrementar la probabilidad de que los usuarios se conviertan en clientes potenciales, y de esta forma poder llegar a generar leads, siempre y cuando se establezcan llamadas a la acción efectivas y landing page o también llamadas páginas de destino adecuadas a sus intereses, de modo que se aliente a estos clientes potenciales a proporcionar sus datos de contacto para permitir la descarga de dicho contenido.

El contenido de calidad es primordial para establecer credibilidad dentro de nuestra industria y nos ayudará a construir confianza con nuestros prospectos y sus respectivos negocios, ya sean estos pymes o grandes empresas.

Agencia Inbound Marketing Barcelona

Parte media del Embudo en Inbound Marketing

atraer leads

Es en la parte media del embudo, en donde encontraremos los leads ya calificados que han pasado por las diferentes fases del embudo del Inbound marketing de atraer tráfico y convertir visitantes.

Una vez que se haya logrado generar el lead cualificado, no podemos pararnos y deberemos de continuar con todo el proceso. En esta etapa media debemos de entender mejor las necesidades de nuestro lead, y centrarnos específicamente en iniciar una relación con él. Será necesario adoptar una estrategia de lead nurturing, para que nos ayude a rastrear a los clientes potenciales a través del embudo de ventas y al crear un flujo continuo de contenido personalizado basado en la información que hemos conseguido de nuestro lead, ayudarlo a resolver sus necesidades.

Esta parte media del embudo en inbound marketing es un elemento muy importante para fortalecer esta oportunidad de convertir nuestro lead en una venta. La escucha activa y responder a las necesidades de los prospectos, con diferentes estrategias de marketing digital será la clave para poder ejecutar una buena estrategia de lead nurturing. Esto nos ayudará para que, cuando el lead ya se encuentre preparado para la compra, acuda a nosotros como una opción a tenernos en cuenta.

Parte Inferior del Embudo en Inbound Marketing

Ahora que el lead por fin ya ha llegado al final del embudo integrándose a la lista de clientes potenciales y calificados; junto con nuestra base de datos potenciales, deberemos de empezar a trabajar; Ademas debemos de tener en cuenta que este nuevo público objetivo, se encuentra mucho más interesado en nuestro negocio, por tanto será hora de ponernos el gorro de ventas.

Esta es la etapa más importante del embudo ya que el objetivo es convertir directamente el lead en cliente. Dicho esto, será esencial ofrecer contenido de alta calidad y sobre todo útil para poder empujar a los leads más cerca de la venta, aún así, podríamos dar un paso más y ofrecer por ejemplo un webinar gratuito o una consulta gratuita para de esta manera poder ayudar a solidificar y acelerar el proceso de conversión a la venta.

Como podrás haber visto tener un enfoque estratégico y un plan bien definido de contenidos sólidos para acompañar a los clientes potenciales a través del embudo de ventas, nos ayudará a ganar clientes una y otra vez.

Si necesitas saber como generar leads de calidad, ya sea en tu página web, en tu blog, en tus redes sociales, facebook, linkedin u otros y cómo poder obtener clientes potenciales online u conocer otras estrategias de generación de prospectos o planificación de medios digitales, puedes contactar con nothingAD.

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Somos especialistas en Inbound Marketing y podemos ayudarte a definir una buena estrategia para generar leads en el proceso del embudo de ventas, así como ofrecerte consejos y trucos, y sobre todo las mejores prácticas para convertir los leads que siempre quisiste adquirir.

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